مدیریت تغییر در صنعتی کمپرسور هوا صنعت قسمت 1: پیدایش تغییر
- توسط رون نوردبی، سازنده کمک، Nordby مشاور
بسیاری از توزیع کنندگان در صنعت وجود دارد کمپرسور هوا صنعت است که در مورد نقش آینده بسیار نگران هستند توزیع و یا، به طور خاص، اگر حتی یک نقش برای توزیع در محیط کسب و کار جدید وجود دارد. صنعت تغییر کرده است و انجام کسب و کار در محیط فعلی بسیار متفاوت از آنچه توزیع شده است عادت کرده است. شما ممکن است آن را به عنوان "تغییر پارادایم" یا "حرکت پنیر" توصیف کنید، اما اشتباه نکنید، آن را به شدت تغییر داده است. نمونه هایی از توزیع کنندگان پیشرو که موفق به مدیریت تغییر شده اند وجود دارد و استراتژی تجاری خود را بر اساس آن تطبیق داده اند. این، با این حال، استثنا است. به دلایل مختلف، بسیاری از توزیع کنندگان در انجام این انتقال ناموفق بوده اند. واقعیت این وضعیت این است که برای توزیع، نه تنها مربوط به، بلکه تاثیرگذار در صنعت کمپرسور صنعتی هوا، باید دید و تعهد لازم را برای موفقیت در مدیریت تغییر و انطباق با محیط تجاری جدید داشته باشد.
این دیدگاه و تعهد باید با فرایندی شروع شود که توزیع کنندگان می توانند در مدیریت نیروهای تغییراتی که با آنها مواجه می شوند، فعالانه عمل کنند. سه مرحله مهم که برای انجام این کار ضروری است عبارتند از:
شناخت و پذیرش تغییر
درک ژنس و کاتالیزورها برای تغییر
توسعه استراتژی های کسب و کار برای موفقیت مدیریت تغییر
قصد این سری مقالات دو قسمت این است که این روند را به صنعت کمپرسور صنعتی اعمال کند. امیدوارم این مفاهیم با فهم محیط کسب و کار فعلی و اطلاع رسانی به شرکت ها در مورد چگونگی هماهنگ کردن استراتژی های کسب و کار خود با موفقیت با هماهنگی ارائه دهند. در بخش اول از مجموعه، پیدایش تغییر، شناخت، پذیرش و درک تغییر، بررسی خواهد شد. در مقاله پیگیری استراتژی های کسب و کار برای مدیریت تغییر، استراتژی های کسب و کار خاص برای توزیع ارائه خواهد شد.
شناخت و پذیرش تغییر
شناختن و پذیرش تغییرات، اولین گام مهم است. این شناخت و پذیرش به این معنی نیست که شما باید با جهت تغییرات موافقت کنید؛ شما فقط باید این تغییر را به رسمیت بشناسید. در حالی که این به نظر می رسد بسیار ساده است، این مرحله برای توزیع توانایی شناسایی و استفاده از فرصت های جدید، تطبیق فن آوری های جدید، پیاده سازی استراتژی های جدید کسب و کار و اجازه رشد اقتصادی سودمند است.
درک کاتالیزور برای تغییر
گام دوم درک کاتالیزور تغییر است. حداکثر مک کیون، مشاور یک کسب و کار استراتژیک متخصص در استراتژی نوآوری، رهبری و فرهنگ، به نقل از جمله گفت: "برای بهبود، شما مجبور به انجام تغییرات هستید. اما برای تغییر موفقیت آمیز، شما باید ماهیت تغییر را درک کنید، چرا این اتفاق می افتد، چگونه شروع می شود، چگونه ادامه دارد. "
توزیع در صنعت کمپرسور صنعتی بسیار آگاه است که آنها در هماهنگی با تغییرات در صنعت نیستند، اغلب با اشاره به سطح درگیری و بی اعتمادی که در حال حاضر در صنعت وجود دارد به عنوان نشانه ای از این قطع ارتباط. با این حال به نظر می رسد تمایل برای توزیع برای تمرکز بر این علائم به جای، به عنوان حداکثر McKeown اظهار داشت، طبیعت، علت و ویژگی های تغییر است. تمرکز بر نشانه های تغییر و نادیده گرفتن به دست آوردن درک دلایل تغییر، توانایی توزیع را برای توسعه برنامه های تجاری راهبردی ضروری برای استفاده از تغییراتی که در حال وقوع است، تضعیف می کند. این می تواند تهدیدی برای موقعیت خود به عنوان عامل اصلی در صنعت باشد. دانش یک ابزار قدرتمند است و داشتن توانایی نه تنها درک ماهیت و علت، بلکه جهت تغییر، توزیع را قادر می سازد تا کنترل آینده خود را کنترل کند و در این تلاش ها فعالانه عمل کند.
چه تغییر کاتالیستی در صنعت هوا فشرده؟
شناسایی کاتالیزور برای تغییر و تأثیر آن بر توزیع، نیاز به شناسایی حوادث داخلی و خارجی در صنعت دارد که می تواند این تغییر را تسهیل کند. در حالی که تعدادی از حوادثی که در 25 سال گذشته بر صنعت تاثیر گذارند، فقط دو نفر توانسته اند این سطح تغییر را فعال کنند.
تکامل چرخه حیات صنعت
انطباق سازندگان با چرخه حیات در حال رشد صنعت
در طول فرایند بررسی نقش کاتالیزورهای فوق به عنوان یک نیروی تغییر، به وضوح مشخص شد که چرخه حیات در حال رشد صنعت، تولید تغییر است. با این حال، سازگاری تولیدکنندگان با چرخه حیات صنعت با توسعۀ استراتژی های تجاری جدید نیز از دیدگاه توزیع نقش مهمی ایفا کرد. هر دو این رویدادها به شدت مرتبط هستند و باید بخشی از بحث باشند.
هنگام بحث در مورد تاثیر چرخه حیات صنعت به عنوان یک کاتالیزور برای تغییر، مهم است که درک اولیه ای از چرخه حیات صنعت و تاثیر آن در صنعت داشته باشیم. در حالی که تعاریف متفاوت هستند، در شرایط ساده، چرخه عمر صنعت می تواند به عنوان یک مفهوم تجاری مربوط به مراحل مختلف صنعت در طول زندگی خود تعریف شود. نسخه های چرخه حیات صنعت متفاوت هستند، اما اکثر مدل ها چهار مرحله مجزا را توصیف می کنند. اینها مقدمه، رشد، بلوغ و کاهش است، همانطور که در شکل 1 نشان داده شده است. در حالی که ویژگی های بسیاری از چرخه زندگی یک صنعت وجود دارد، برخی از ویژگی های اساسی عبارتند از:
چرخه عمر صنعت برای همه صنایع رایج است.
هر مرحله متمایز چرخه حیات صنعت، چالش های کسب و کار جدیدی را ارائه می دهد.
هر مرحله متمایز چرخه حیات صنعت نیاز به استراتژی های تجاری مختلف دارد.
چرخه عمر صنعت تا حد زیادی بر برنامه های استراتژیک شرکت تاثیر می گذارد.
شکل 1: چهار فاز چرخه صنعت
هنگامی که چرخه حیات صنعت را به صنعت کمپرسور صنعتی مرتبط می کند، مشخص می شود که صنعت از مرحله رشد به مرحله بلوغ چرخه عمر خود منتقل شده است. این انتقال در واقع در اواخر دهه 1980 تا اوایل دهه 1990 بر اساس تغییرات اولیه در صنعت رخ داد. صنایع که از مرحله رشد به مرحله بلوغ چرخه حیات منتقل می شوند، یک محیط تجاری کاملا متفاوتی را تجربه می کنند و یک دوره بسیار پر تنش برای صنعت است. در مقایسه با ویژگی های مرحله رشد و بلوغ چرخه عمر صنعت، تغییرات عمده عبارتند از:
| مرحله رشد | مرحله بلوغ | |
|  |
|
بر اساس مقایسه ویژگی های بین این دو مرحله، بی ثباتی ناشی از این انتقال برای تولید کنندگان و توزیع آسان است. در حالیکه این انتقال در توزیع در صنعت تاثیر گذار بود، تاثیر آن برای تولید کنندگان فوری و عمیق بود. تولیدکنندگان به خوبی از گذار از مرحله رشد به مرحله بلوغ چرخه عمر آگاه هستند، برنامه های تجاری خود را تعدیل کرده و تغییرات را در اوایل فرآیند ایجاد کرده اند.
رابطه همیشه در حال تکامل بین تولید کنندگان و توزیع کنندگان
اگر چه اثر چرخه عمر صنعت قطعا منشا و کاتالیزور تغییر در صنعت بود، سازگاری تولیدکنندگان با چرخه عمر صنعت، نه تنها کاتالیزور، بلکه کانال برای آوردن واقعیت تغییر به توزیع بود. سازگاری با محیط کسب و کار جدید در حالی که حفظ رشد تهاجمی، تولیدکنندگان را مجبور به بازسازی برنامه های تجاری استراتژیک خود کرد تا به طور عمده بر سهم بازار و سودآوری تمرکز کند. تمام فرآیندهای کسب و کار و روابط داخلی و خارجی به منظور هماهنگی با این تمرکز جدید مورد بررسی و تغییر قرار گرفته است. در حالی که تأثیر بر توزیع متفاوت بود، بسیاری از تغییرات اساسا رابطه بین تولید کنندگان و توزیع کنندگان را تغییر دادند. این رابطه ادامه خواهد یافت.
این تغییرات خود را در ابتکارات سازنده زیر نشان داد:
ایجاد کنترل بیشتر بر کانال توزیع خود: تولید کنندگان افزایش فشار بر توزیع برای کل وفاداری خط تولید. این شامل استخدام استراتژی هایی مانند اجرای وفاداری در توافقنامه های توزیع و نیازهای چند محصول در انبارداری، تخفیف و برنامه های گارانتی گسترده است.
اصلاح کانال توزیع: تولید کنندگان نگاهی به حداکثر رساندن پوشش خود را در بازار با کاهش وابستگی خود به توزیع منحصر به فرد به عنوان کانال خود را تنها به بازار است. انواع استراتژی ها شامل سطوح مختلف توزیع، برنامه های خرده فروشی، فروشگاه های کارخانه و فروش اینترنتی می باشد.
تنوع از ارائه محصول: تولید کنندگان گسترش ارائه خط تولید خود را از طریق توسعه داخلی، کسب و یا همکاری های استراتژیک است.
تحکیم رقابت: تولید کنندگان نگاهی به افزایش سهم بازار و رشد بحرانی با تمرکز بر معنای غیر آلی، مانند مالکیت و ادغام و از رقبا.
کاهش هزینه های کانال: استراتژی مورد استفاده توسط تولید کنندگان شامل استفاده از کانال های کارآمد تر به بازار (یعنی فروش اینترنتی)، موجب افزایش الکترونیک برای تمام معاملات کانال، و افزایش کنترل بر روی برنامه های گارانتی. این کمک می کند تا پرسنل پشتیبانی کارخانه و تغییر مسئولیت های سازنده سنتی و هزینه ها را به توزیع کمک کند.
کاهش هزینه های تولید: تولید کنندگان کار استراتژی های کاهش هزینه، مانند استاندارد محصول، قطعات عقلانی، تثبیت تاسیسات، مهندسی ارزش افزوده از محصولات، و در حال حرکت به مناطق تولید نیروی کار گران کمتر است.
خط تولید عقلانی: تولید کنندگان بر روی محصولات سودآور تمرکز در حالی که حذف یا برون سپاری محصولات حاشیه.
تنوع به بازارهای جدید: تولید کنندگان توسعه محصولات و طرح های بازاریابی اختصاص داده شده به گسترش به بازارهای طاقچه که در طول فاز رشد چرخه عمر صنعت نادیده گرفته شد و یا توسعه نیافته است.
مطمئنا این فهرست می تواند ادامه یابد و به وضوح این ابتکارات طراحی شده است تا منعکس کننده راهکارهای جدید کسب و کار راهبردی تولیدکنندگان باشد. در حالی که صنعت می تواند در مورد ضرورت و دامنه این طرح ها بحث و جدل کند، اجرای آنها نباید به توزیع کنندگان تعجب برانگیز باشد. از دیدگاه تولیدکنندگان، آنها تصمیمات تجاری خوبی در نظر گرفته شده برای برآورده ساختن چالشهایی که با آن روبرو هستند. در حالی که این طرح ها منجر به درگیری و عدم اعتماد بین برخی از تولید کنندگان و توزیع کنندگان شده است، این واقعیت جدیدی است که صنعت با آن مواجه است.
آیا توزیع کنندگان می توانند به پارادایم جدید دست یابند؟
آیا شما یک تولید کننده یا یک توزیع کننده هستید، یک پارادایم جدید جدید وجود دارد، پنیر منتقل شده است، و تغییر ادامه می یابد اتفاق می افتد. در حالی که تولید کنندگان با واقعیت جدید پذیرفته و سازگار با آن هستند، توزیع هنوز با پاسخ آنها مبارزه می کند. آنها همچنان قدرت، نفوذ و اهمیت خود را کم اهمیت می دانند و به راحتی نقش حمایتی را در صنعت می پذیرند. برای توزیع کنندگان که تنها برای زنده ماندن سازگار هستند، آینده بسیار دشوار و نامطمئن خواهد بود. با این حال، برای توزیع کنندگان پیشرو که تغییرات را در بر می گیرند و دانش را برای سازگاری با تغییرات پیشگیرانه می کنند، آینده بسیار روشن است. توزیع یک فرصت عالی برای بازگرداندن کنترل آینده خود است. چگونه پاسخ آنها موفقیت آنها تعیین می شود.
--- http: //www.hqcompressor.com/
